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Daidalos-Kolloquium München
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Dr. Agnes Kunkel
Dr. Agnes Kunkel war von 1986 bis 2005 Unternehmensberaterin u. a. bei McKinsey. Insbesondere als Beraterin von Unternehmenskäufern und -verkäufern hat sie Verhandlungspraxis erworben. 2006 erschien ihr Buch "Verhandeln nach Drehbuch" in Zusammenarbeit mit Dr. Peter Bräutigam. Seit 2009 hat sie den Lehrauftrag "International Negotiation" an der Hochschule Ravensburg-Weingarten.
Messerscharfe Argumente, Schlagfertigkeit und eine stimmige Körpersprache – was auf der Leinwand so leicht erscheint, ist im Berufsalltag oft schwer umzusetzen. Kritische Verhandlungssituationen und schwierige Gesprächspartner bringen selbst routinierte Fach- und Führungskräfte unter Druck. Hier hilft das Konzept der 7
Verhandlungsphasen, verschiedene taktische Schachzüge zu einem sinnvollen
strategischen Ganzen zusammenzufügen.
Schlüsselszenen aus „Der Pate“, „Erin Brockovich“, „Wall Street“ und anderen Filmen veranschaulichen die Dreh- und Angelpunkte strategisch überlegener
Verhandlungskonzepte. In der anschließenden Diskussion wird es um Beispiele für die praktische Umsetzung der vorgestellten Konzepte gehen.

Weitere Informationen unter http://www.verhandeln-nach-drehbuch.de/index.html

Dienstag, 25. Januar 2011, 19:30 Uhr
Hörsaal M018, Hauptgebäude LMU, Geschwister-Scholl-Platz 1
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